6月1日，锦州港营运中心东北西部地区粮食项目部（简称：粮食项目部）驻南方办事处正式成立，办事处选择在深圳、南昌两地，继抓住粮食产区的“最初一公里”之后，粮食项目部又抓住粮食销区的“最后一公里”，将以我港为枢纽，架起产、销业务桥梁。

3月初，粮食项目部先期前往南方销区市场的调研，通过走访港口、饲料企业、船货代理等公司，经过调研分析拟定先期开设两个办事机构，一是在长江流域的南昌，这里处于长江流域饲料企业及江轮卸货码头分布的中心地带，双胞胎、正邦、加大等大型饲料企业密集，玉米需求量逐年递增。二是珠江流域的深圳办事处，设在蛇口工业区招商码头旁，这里是我国北粮南运的重点卸货码头，贸易商及饲料采购商云集，市场氛围浓厚。

锦州港将以“物流+贸易”的运营模式从过去的一个节点延伸成一条链，实现从产地到销区的全程物流服务。我港优先于其他北方港口，为北粮南运项目建立驻外办事机构，南方办事处的设立，延伸了我港为粮食客户提供的服务链条，通过办事处开展业务，完善南方采购商的企业信息。通过走访宣传，也为我港准确了解销区粮食需求，与北方产区进行互动，扩大我港在南方销区的影响力，为我港后续的玉米销售做好铺垫，并为更好的制定粮食中转策略提供重要依据，使我港产、港、销一体化服务得以实现。

锦州港驻南昌、深圳两地办事处的成立，切合港口发展需要，符合当下市场形势，迈出了创新的一步，坚实的一步。同时，结合刘辉总裁提出的“吸引，巩固，稳定”六字方针，以点带线，以线带面，形成产销对接的基础架构，在保证老客户不流失的情况下引入新客户，开辟新市场，从而谱写锦州港发展道路上的又一新篇章。

自粮食项目部成立至今，该部门已分别在产区、港口、销区组织召开三次产、销对接会议，使产区、销区企业对接，为新季玉米贸易、拍卖粮集港业务做好对接准备工作，也为产、销企业长期合作，建立玉米产业链打下基础，为西边道未来开展全程物流服务、资金支持做好铺垫工作。

今年5月份拍卖粮上市，且我港自造的敞顶箱上线运行后，5月、6月单月西边道铁路散粮集港量占全港铁路集港均为80%以上。预计上半年，全港铁路散粮集港量约为150万吨，其中西边道铁路散粮集港量约为100万吨，占铁路集港比例的66%。

                                                                      □杜建