锦州港物流发展有限公司积极响应我港加快多元化产业发展战略转型、建设一流企业的新形势要求，致力于完善物流功能，高标准、高起点，全力开拓新兴市场。继续充分发挥港、铁、航、货协作联动优势，夯实企企、企铁、政企战略合作，进一步围绕船货代理、运输、装卸、仓储、海运、第三方物流、质押监管、金融服务等一体化运作，聚指成拳，不断完善优化功能，打造高等级的港口服务，发展全物流模式。

一、开发氧化铝潜力新货源，开展第三方物流

今年公司对氧化铝货源开发列为重点项目。通过联合我港业务部、件杂货作业公司及铁路等多部门，采用精致的物流服务，快速高效地满足顾客要求。继内蒙古锦联公司之后，实现霍煤鸿骏氧化铝货源首次从其他港口移师锦州港，完成氧化铝卸船24万吨，同时火车发运过程中创造了氧化铝单日发车量148车高效纪录，货物损耗控制千分之0.3以内。在货物装卸的基础上，公司开展第三方物流运输，发挥“港-铁-物流”的专业优质服务。做到既能实现到门、一站式、标准化、模块化服务，又能满足客户的个性化需求。此外，量身策划全程物流、粮船重去氧化铝重回、动产质押、托盘贸易等多种合作方式，推动深层次合作，以达到竞争、稳定货源的目的。

二、稳固进口国储原糖，发展物流配送业务

通过及时捕捉市场信息，物流公司业务部第一时间掌握进口国储原糖相关信息，并及时制定市场营销方案。今年进口原糖货源竞争激烈的情况下，通过多次与客户洽谈，提前与件杂货作业公司制定详细接卸方案，协助沟通商检局原糖检验、检疫，海关通关工作，及时跟踪船舶动态，最终成功承揽5.95万吨进口原糖卸船灌包业务。

另外，针对进口原糖业务，增加合作深度，拓展服务范围，在为其提供港内运输的基础上，拓展从港口运输到厂，并提前制定运输方案，开展物流配送业务，目前项目按预期正在进行时。

三、开发租船订舱海运业务，完善全物流链发展

借力船代公司具备丰富的船舶资源，联合大宗商品货主，尤其针对重点煤炭、粮食货源，推进租船海运业务。目前，已与天津永续、武汉国裕公司达成合作意向，承租适合所需船舶发展煤炭、玉米沿海运输业务，延伸物流配送渠道，完善全物流链发展。

目前，正与某公司共同调研上海、江西、芜湖等电厂煤炭运输情况，协助开展海运租船业务。另外，与阜新、秦皇岛的煤炭客户洽谈发往江阴、太仓的租船业务，并已与船公司接洽，拟签订年度长期运输协议，实现延伸海运物流链的同时，发展外港海运业务，提高公司收益。

四、携手大型国企合资建设平房仓，促进物流粮贸产业发展

公司推进与京粮集团二期粮食平房仓合资、合作建设项目。项目进行了前期调研，并与京粮集团进行多次洽谈，项目已达成合作框架，进入实质性合同洽谈阶段。

近几年，受市场、资金等影响，锦州港周边中小粮食贸易企业发展举步维艰，与京粮集团进行合资合作建设平房仓，可充分借其在产区、销区、电商、期货、储备、资金、品牌、产品等多元化的优势，并促使其将在其他港口的业务逐渐转移到锦州港，在锦州港建立东北基地，可快速推进锦港物流全面进入粮贸产业；同时，在粮食货源的淡季，利用平房仓开展化肥、氧化铝、原糖等仓储业务，完善“全物流产业链”。

物流公司借助港口商品集散中心平台，聚集上下游的更多资源，进一步提升物流运输，从物流链节点到价值链中心，形成良性循环，让物流链上的企业群、广大用户共享资源优化、消耗节约、效率提升带来的收益。     

 □姚健