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锚定“最后一公里”:我港南方办事处“楔”入两江流域

  • 分类:港口新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2017-06-25
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锚定“最后一公里”:我港南方办事处“楔”入两江流域

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61日,锦州港营运中心东北西部地区粮食项目部(简称:粮食项目部)驻南方办事处正式成立,办事处选择在深圳、南昌两地,继抓住粮食产区的“最初一公里”之后,粮食项目部又抓住粮食销区的“最后一公里”,将以我港为枢纽,架起产、销业务桥梁。

3月初,粮食项目部先期前往南方销区市场的调研,通过走访港口、饲料企业、船货代理等公司,经过调研分析拟定先期开设两个办事机构,一是在长江流域的南昌,这里处于长江流域饲料企业及江轮卸货码头分布的中心地带,双胞胎、正邦、加大等大型饲料企业密集,玉米需求量逐年递增。二是珠江流域的深圳办事处,设在蛇口工业区招商码头旁,这里是我国北粮南运的重点卸货码头,贸易商及饲料采购商云集,市场氛围浓厚。

锦州港将以“物流+贸易”的运营模式从过去的一个节点延伸成一条链,实现从产地到销区的全程物流服务。我港优先于其他北方港口,为北粮南运项目建立驻外办事机构,南方办事处的设立,延伸了我港为粮食客户提供的服务链条,通过办事处开展业务,完善南方采购商的企业信息。通过走访宣传,也为我港准确了解销区粮食需求,与北方产区进行互动,扩大我港在南方销区的影响力,为我港后续的玉米销售做好铺垫,并为更好的制定粮食中转策略提供重要依据,使我港产、港、销一体化服务得以实现。

锦州港驻南昌、深圳两地办事处的成立,切合港口发展需要,符合当下市场形势,迈出了创新的一步,坚实的一步。同时,结合刘辉总裁提出的“吸引,巩固,稳定”六字方针,以点带线,以线带面,形成产销对接的基础架构,在保证老客户不流失的情况下引入新客户,开辟新市场,从而谱写锦州港发展道路上的又一新篇章。

自粮食项目部成立至今,该部门已分别在产区、港口、销区组织召开三次产、销对接会议,使产区、销区企业对接,为新季玉米贸易、拍卖粮集港业务做好对接准备工作,也为产、销企业长期合作,建立玉米产业链打下基础,为西边道未来开展全程物流服务、资金支持做好铺垫工作。

今年5月份拍卖粮上市,且我港自造的敞顶箱上线运行后,5月、6月单月西边道铁路散粮集港量占全港铁路集港均为80%以上。预计上半年,全港铁路散粮集港量约为150万吨,其中西边道铁路散粮集港量约为100万吨,占铁路集港比例的66%

                                                                      □杜建

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